数据显示，加盟店撑起了八马茶业营收半边天，仅2023年，加盟商就实现收入10.73亿元。

　　许多网友也纳闷，街边的茶叶店，常年没见有什么顾客上门，生意冷清，却是“不倒翁”，老板过得也挺滋润，真不知道是怎么生存的？

　　形成鲜明对比的是茶叶店，好似一年到头都冷冷清清的。偶尔有人进去看了看，也就很快出来了。

　　按理说闹市的店租一般都不便宜，这些茶叶店大都装修得古色古香，挺精致的，固定成本都是一笔不小的开支，日常运营并不轻松。

　　可是老板却不慌不忙，开门晚，关门早，时不时还闭门而出，只留一块“有事请电话联系”的牌子在风中摇曳。

　　更何况还有开了成百上千家门店的，比如大益茶业更是拥有2000多家门店，八马茶业更是拥有3224家门店。

　　无论是以卖茶叶为主，还是茶叶和衍生品共生，茶叶店从外看来都挺冷清的，却又在随处可见的“旺铺转租”之中经年不倒，甚至越来越好，闷声赚钱。

　　据悉，一家小型茶叶店一年赚个四五十万不费事jn江南体育，这可比普通打工族强太多了，着实令人羡慕。

　　就像业内人士所说：“茶叶店经营的不仅是生意，还有圈子，品的不只是茶，还有关系。”

　　具体来说，茶叶没有成熟的定价系统，也就缺乏标准价位供参考，它的天花板很高，地板又很低，价格浮动空间大。一般给足情绪价值，更能卖高价。

　　有网友爆料说：“地里收70元 ，批发140-200 元，到了城里的茶城 600元 ，到零售店1200元……”

　　还有一些普洱茶饼，从一饼9.9还免邮费，到成千上万，甚至百万，价格带宽度大，挣钱的空间更大。

　　茶叶具有礼品属性，81.80%的茶叶消费者买茶是为了送人，需求大且稳定。

　　它本身毛利率也高，一般在60%～70%，即使是新开张的茶叶店，毛利率也能达到50%左右。

　　如果质量有保障，再加上一番精致上档次的包装，不愁卖不上价格，有甚者身价能翻几番。

　　其实，很多茶叶广告，并不是做给购买者看的，而是给收礼人看的。它们有一定的共性，比如，标价醒目，产地稀缺等。

　　此外，人们一旦购买茶叶送人，绝不会买单袋或单罐，两个成双成对是起步，这样至少要消费几百上千元了，高档礼盒则更为昂贵。

　　因此，抓住逢年过节，茶叶店几乎能实现全年利润的60%以上，它的确不拼客流量也能活得很好。

　　它靠的不是散客的零星消费，它的贡献率约30%，剩下的70%来自目标客户。

　　即一部分老茶客的忠诚消费和一部分大客户的大额消费，实质都是关系营销，进而形成圈子。

　　熟人圈子比较牢靠，亲朋好友介绍而来，忠诚度高，身边不乏数十年如一日地在同一家店购买茶叶的。

　　大客户有的也来自熟人圈，大多数是谈得来的利益共同体。在他们眼中，买的不仅是茶叶，更是一种关系和身份象征。

　　除了旅游的散客，也没什么顾客上门，可他们有稳定的大宗批发客户，有的茶叶还长在地里就已经被预订了。

　　事实上，并不是所有茶叶店都经营有方，客源稳定，尤其是在互联网电商冲击下，是固守传统，还是紧跟潮流呢？

　　代际更替，如浪相推，忠实的茶饮顾客逐渐老去，年轻的一代似乎更爱奶茶、咖啡。

　　对此jn江南体育jn江南体育，有的茶叶店仍按部就班，他们认为“年轻人总会到喜欢喝茶的年纪”，一茬接一茬，不会缺客户的。

　　互联网时代下，网购早已经成为年轻人的主流消费方式，许多茶叶店便分出来一部分精力放在了天猫、京东等电商平台，当然也少不了盒马、沃尔玛等实体店的线上外卖渠道。

　　一种是直播间堆满各式各样的茶叶，大多是低档茶、口粮茶，价格较低，直播的节奏也较快，走量为主，有薄利多销之感。

　　另一种是直播间茶文化氛围浓厚，有名师行家讲解示范，走高端路线，甚至有“炒茶”之嫌，单价惊人。

　　其实，这两种路径并非像楚河汉界那样分得那么清楚，更多的是两者的结合茶叶批发，在线下闷声发财，在线上也不遑多让。

　　“门店+网店+直播带货”规模大一点的茶叶店，每天有几十万的订单，许多行业龙头的年营收在十几亿元左右。

　　特别是一些高档茶品牌，比如，中茶、大益茶、八马茶业等，单位利润极高，完全不用担心门店无人。

　　2、《为什么街边的茶叶店几乎没有什么生意，却还能一年赚50万-100万？》JN江南