江南体育官网教育培训行业的利润之谜，一直是社会关注的焦点。近日茶叶批发，通过深入采访，我们揭开了这一行业背后的神秘面纱。

　　据一位不愿透露姓名的业内人士称，即便是规模不大的教育培训机构，在寒暑假期间也能实现月入千万元的惊人业绩。高昂的补习费用，让不少家长心痛不已，但为了孩子的未来，他们依然咬紧牙关，不惜一切代价。

　　在互联网上，有人将教育培训行业的暴利比作贩毒，虽然这样的比喻略显夸张，但却在一定程度上反映了该行业的利润之丰厚。在销售顾问的穷追猛打下，一些家长甚至不惜动用花呗、借呗、信用卡等贷款方式，为孩子支付补习费用。

　　张强（化名），北京市海淀区一名教育培训机构的销售顾问，以其月入十万以上的业绩，成为了我们此次采访的对象。他向我们揭露了课外辅导机构的一些鲜为人知的内幕。

　　张强表示，在教育培训机构中，“老师”的角色通常分为三类：前端销售、教务管理人员和授课老师。而他们机构声称的“公立校在职教师”，实际上多为机构自己的全职老师，只有少数兼职老师来自外地公办学校。将机构老师包装成公立校在职教师，已成为业内公开的秘密。

　　“我们必须表现得足够专业，才能赢得家长的信任。”张强强调，作为销售顾问，他们必须对各个年级、学科的核心知识点、考点以及升学政策了如指掌。他之所以能够成为销冠，首要秘诀就在于其专业性。

　　在销售过程中，张强和他的同事们会像医生一样，通过“望闻问切”的方式，了解家长的家庭情况、职业背景和财务能力，从而推荐合适的课程。他们深知如何贩卖焦虑，如何进行危机塑造，以打动家长，促成交易。

　　“对于低分的孩子，我们要把危机感给足；对于成绩中等及中等以上的孩子，我们会提醒他们稍不注意成绩就可能下滑。”张强透露，只要危机塑造到位，家长的焦虑情绪就会上升，自然愿意掏钱为孩子补习。

　　当然，在贩卖焦虑的同时，他们也会给家长希望，展示大量学员提分的案例，强调补习一定会让孩子有所提升。张强认为，一个合格的销售必须具备良好的共情能力JN江南，要让家长心甘情愿地付费。

　　寒暑假是教育培训机构的销售旺季，校区全年收入的半数几乎都由这两个假期贡献。以张强所在的校区为例，年平均销售额约为五千万元，而寒暑假期间的销售额总和可达两三千万元。这样的暴利之下，课外辅导机构层出不穷，尽管明知不被允许。

　　然而，真正赚钱的是老板，销售顾问们的收入虽有上限，但依然可观。张强透露，他们的工资收入主要靠提成，底薪不高，但提成标准在5%至13%之间。业绩越好，底薪越高，提点也越高。能月入十万以上的销售顾问只是少数，但大多数人的收入也在万元以上。

　　在教培机构中，销售的重要性甚至超过了授课老师。因为没有销售业绩，老师就没有课上，校区也就没有收入。因此，每家机构都非常重视销售人员，对销售过程进行全程监控。张强表示，他们每个销售的谈单过程都被摄像头记录下来，校区负责人会随时关注他们的动态。

　　为了促成交易，销售顾问们会想尽一切办法JN江南。有的甚至会说服家长贷款补课。张强的同事就曾接待过一个家长，孩子成绩处于普高与职高之间，家长很着急。同事当场“逼”着孩子妈妈刷光了储蓄卡里的钱，还透支了信用卡和花呗、借呗的额度。

　　尽管张强也承认课外辅导市场存在畸形现象，但他认为，这主要是家长们“卷”起来的结果。如果家长们都不去“鸡娃”，那么教培行业也就不存在了。他坦言，做销售的道德感不能太强，否则是赚不到钱的。

　　在采访结束时，张强表示，他希望通过自己的讲述，能让更多人了解教育培训行业的内幕，同时也希望家长们能够理性对待孩子的教育问题，不要盲目跟风。

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